Un réseau pour relier producteurs et magasins
Proposer des produits locaux dans des réseaux de grande distribution suppose une organisation solide. E.Leclerc s’appuie pour cela sur ses Alliances Locales, qui structurent des partenariats avec des producteurs, éleveurs et entreprises situés à proximité des magasins. Ce maillage crée un lien direct avec les territoires, permet l’acheminement quotidien de produits frais et assure aux producteurs des volumes de vente réguliers, avec un accès à un réseau de distribution étendu.
« Les volumes de produits locaux augmentent constamment et l’intérêt des producteurs ne cesse de croître. En un an, ils sont plus d’une vingtaine à avoir adhéré aux Alliances Locales et nous n’avons enregistré aucune défection », souligne Vincent Carlier, adhérent E.Leclerc à Pont-Sainte-Maxence et référent Alliances Locales. Ces partenariats prennent des formes multiples, portés par des producteurs et des entreprises aux trajectoires variées.
Un appui pour grandir sans perdre son ancrage local
À Chaumont-en-Vexin (Oise), les trois frères à la tête de la ferme de Rebetz, Timothée, Valentin et Théo Gillouard décident en 2017 de se diversifier en se lançant dans la production de fraises. Une première serre de 2 000 m² est installée, avec un succès rapide en vente à la ferme et sur les marchés. Pour répondre à la demande, les surfaces atteignent 8 000 m². « À un moment, nous avons atteint un plafond en vente directe. Il fallait trouver de nouveaux débouchés » se souvient Timothée Gillouard, qui pense aussitôt à E.Leclerc, une enseigne qu’il associe à la valorisation des produits locaux. Partis d’un premier partenariat en 2020, les Fraises de Rebetz fournissent désormais une dizaine de points de vente, et Timothée Gillouard envisage la suite sereinement. « La croissance demande du temps et des investissements. Mais quand nous serons prêts, je sais qu’il y aura du répondant en face. C’est très rassurant. »
Un réseau pour développer son activité
À Saint-Nom-la-Bretèche (Yvelines), la Ferme horticole Théart, spécialisée dans les plantes ornementales, amorce un tournant en 2015 en se lançant dans la production d’aromates bio pour la grande distribution. Un choix qui répond à une demande croissante pour ces produits frais, encore peu cultivés à proximité des grandes villes. L’offre trouve vite son public, et l’entreprise cherche à développer ses activités à Paris et en Île-de-France. En 2024, François Bonnin, son dirigeant, découvre les Alliances Locales. « Le contact a été très bon et nous avons rapidement intégré les magasins E.Leclerc d’Osny et de La Chapelle-en-Serval », explique-t-il. Ce développement fait émerger un nouveau défi : élargir la distribution sans dépasser les capacités logistiques de l’exploitation. Pour y répondre, la ferme prévoit désormais de s’appuyer sur la centrale d’achat régionale afin d’augmenter ses volumes tout en étendant sa zone de distribution.
Changer de modèle pour s’adapter
À Magny-en-Vexin (Val d’Oise), le Domaine entre deux grains illustre une autre logique : celle de la diversification face à la volatilité des marchés agricoles. Historiquement tournée vers les grandes cultures, l’exploitation a choisi de planter plus de 5 hectares de vignes bio, et de maîtriser toute la production jusqu’à la mise en bouteille.
La commercialisation repose d’abord sur des circuits spécialisés, auxquels s’ajoute un partenariat avec E.Leclerc. « Nous n’avions pas vocation à nous tourner vers la grande distribution. Mais les Alliances Locales respectent nos prix tout en offrant un tarif intéressant aux consommateurs. » observe Ulysse Philippon, l’un des deux exploitants. Autre atout : ce partenariat ouvre un large réseau de distribution aux futures vendanges du Domaine entre deux grains, qui prévoit de produire jusqu’à 35 000 bouteilles par an.
Un tremplin pour changer d’échelle
À Chauny (Aisne), la Compagnie du Bicarbonate s’est spécialisée dans les produits d’entretien naturels, fabriqués en France. Reprise en 2021 par Quentin Patfoort, l’entreprise cherche alors à structurer sa croissance, notamment via sa gamme dédiée à la grande distribution. « Nous sommes allés voir le magasin E.Leclerc qui était à côté de chez nous pour présenter notre offre. C’est comme ça que l’on a noué nos premières Alliances Locales », raconte-t-il. La marque gagne ainsi en visibilité et touche une clientèle plus large, déjà sensible aux produits naturels. Ce partenariat ouvre aussi la voie à un développement structuré, avec l’intégration progressive à la centrale d’achat régionale permettant d’élargir la distribution.
Au-delà des circuits d’approvisionnement, ces partenariats traduisent une évolution plus large des modes de consommation. Origine des produits, saisonnalité, transparence sont autant de critères qui pèsent désormais dans les choix des clients. En rapprochant producteurs et points de vente, les Alliances Locales rendent le « consommer local » plus accessible au quotidien.
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