Pour le directeur du plus grand salon de mode masculine au monde, la tendance pour les prochaines années est au confort (et à la data).
Voilà deux jours que se déroule à Florence le Pitti Uomo, la grand-messe semestrielle de la mode masculine à Florence. Depuis plus de cinquante ans, deux fois par an, ce salon professionnel est devenu le passage obligé pour tout un secteur. Pendant quatre jours, plus de 20 000 professionnels, principalement des acheteurs venus du monde entier, vont arpenter les allées de la Fortezza da Basso, où un millier de marques issues d’une trentaine de pays expose leurs collections pour l’été 2027.
Alors que l’industrie du luxe subit des turbulences, ce rassemblement organisé par Pitti Immagine (société florentine affichant 25,1 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2024) a nommé à sa tête, en avril dernier, un nouvel homme fort – mais pas un inconnu: Ivano Cauli, anciennement directeur général, occupe désormais le poste de PDG. Entretien avec cet expert de la transformation digitale des entreprises à travers Openmind – une agence spécialisée dans le e-commerce et les plateformes de cloud qu’il a créée en 2005.
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LE FIGARO. – Comment décririez-vous l’état actuel de l’industrie de la mode masculine italienne?
Ivano CAULI. – Le secteur traverse une période difficile, en Italie comme dans le reste de l’Europe. Cela tient à la situation internationale instable due aux crises successives, qui provoquent l’ouverture puis la fermeture de certains marchés, comme dans les régions du Golfe. Dans ce contexte, les acteurs du secteur rencontrent de plus en plus de difficultés à construire des stratégies à long terme. À cela s’ajoutent des erreurs de positionnement, notamment sur les prix, qui ont souvent brouillé la relation de confiance entre le consommateur et la marque. Si les processus de fabrication n’ont pas évolué et que le produit reste le même, alors pourquoi ces augmentations ? Nous observons néanmoins des signaux positifs. Certains segments sont en retrait – les chemises, les cravates – mais d’autres, comme le cuir ou le sportswear, continuent de progresser fortement.
Comment voyez-vous évoluer le vestiaire masculin dans les prochaines saisons ?
Du côté du formel, les hommes privilégient des coupes plus souples, plus fluides, moins ajustées. Il y a une recherche croissante de confort. Parallèlement, le sportswear continue de transformer durablement le vestiaire traditionnel. Les vêtements inspirés du monde du sport et l’activewear ne sont plus seulement perçus sous l’angle de la fonctionnalité ou de la performance, mais d’une façon plus «mode», comme un véritable moyen d’expression personnelle. C’est une tendance de fond. Les frontières entre dressing classique et sportswear s’estompent de plus en plus, au profit d’un vestiaire hybride, perceptible cette saison à Pitti Uomo mais qui, selon moi, devrait continuer à s’affirmer au cours des prochaines saisons.
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Comment le Pitti Uomo, le premier salon de mode masculine au monde, s’adapte-t-il à cette transformation du marché?
À terme, nous voulons faire de Pitti une plateforme permanente d’information et d’échange, pas seulement un rendez-vous ponctuel. Nous avons commencé à travailler sur notre base de données d’acheteurs, qui est l’une des plus riches au monde. Nous utilisons l’intelligence artificielle pour compléter et analyser les données fournies par les acheteurs, croisées avec celles issues de leurs sites d’e-commerce et de leurs réseaux sociaux, afin de mieux comprendre le positionnement de chaque marque. Notre objectif est de proposer ensuite une lecture plus globale et plus fine de l’état du marché.
